星月博客

现在生活的忙碌已经让我忘记了过去正常的生活。很久没更新博客了，难得今天有时间。现在对我来说，早睡早起是多么的奢望。回归今天的主题：二择一法，让您轻松成交。观点并非我提出，近期看书的时候，偶然看到而已…
先给大家讲个故事：在同一地理位置开有A、B两家豆浆店，表面上看去2家店的顾客差不多，但营业额却相差2倍之多！经过调查发现：顾客要豆浆的之后，A店的服务业会问顾客“你要鸡蛋吗？”有80%的顾客会回答说“不要”；而B店的服务业则会这样问到“您是要1个蛋还是2个蛋？”不要鸡蛋的顾客竟然不到10%！-原因竟然这么简单，就是因为一句不同的问话，导致2家店的生意迥然不同！

前段时间，星月写了篇文章：浅谈社区品牌营销（推广），讲的是社区推广实战操作方面的，其实很多企业在尝试了一段时间的社区营销后，效果不好，不得不放弃。于是乎就认为：社区营销效果不好。其实并非如此：社区营销的难度的确很大，它需要一定的基础，需要长期投入足够的精力，所以很难有企业真正掌控社区，但并不能说社区营销的效果不好，它的优势是其他营销手段难以达成的，是当今市场上很有效的营销手段。
那么社区营销的优势主要表现哪些方面呢？
1、社区营销针对性强：社区营销既可以做为普遍宣传活动手段使用，也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。广义的社区概念已经拓宽了，不再仅仅局限于居民小区，包括了具有相近思想意识或行为活动的社会团体与组织，可以是有意识的、可以是无意识的、可以是有形的、可以是无形的，但某一社区必定具有相似的生活形态、认知与消费形态、人口特性等等，所以社区具有很强的针对性，给合产品的定位更加具有穿透力。

最近因工作需要，策划并执行了一期的社区品牌营销；说是社区营销，我到是觉得社区推广更为合适。营销更注重目的的达成，如在销量上面的体现。但是推广只是营销过程中的一个环节而已。星月就来分享下整个社区品牌推广的过程
本次社区推广为期45天，实际有效天数20多天！推广的直接目标是提高***网的品牌形象及知名度。间接目标是销量的达成。
1：用户群分析
2、目标社区的选定
3、推广实施

在前些日参加的点石大会上，偶然听到B2C下单率（购买率）的5个决定因素，星月非常的赞同，遂分享出来：
我们先来分析下网购流程，当一个访客通过某种途径（搜索引擎、外部链接、直接输入网址等）进入一家B2C网站，他进入的可能是首页，也可能是产品分类、产品子页等。但是我们可以确定的是：不管他通过何种途径进来，在站内浏览了多少个页面，最终下单前停留的页面必定是产品子页（或称产品详细页面），所以产品子页的内容/呈现方式，将最终决定这个访客的行为：下单 or  离开？

近日因工作需要，特整理了一下网络推广职责概述（说明）：大致如下
网络推广岗位职责：
熟知公司企业文化，根据公司总体市场战略、公司商品及网站特点，确定网站推广目标和推广方案，收集推广反馈数据，不断改进推广效果，达成营销目的。
网络推广岗位职责细化：
1、熟知公司企业文化，公司产品（服务），总体的市场战略，竞争对手的相关信息，如投放推广策略，定价策略、SEM策略等
2、明确推广目标——利用各种互联网资源、网络媒介推广公司品牌、产品及服务、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施。

把一群羊关在羊圈里，在羊圈的出口横放一根木棍，羊要出圈吃食，就必须从木棍上跳过去，第一只羊跳了过去了，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，有人把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里的时候，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了。
这个经典营销故事就是羊群效应的故事。
所谓的“羊群效应”也就是“从众心理”。是管理学上分析市场行为的一种常见现象。是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性做出合理的预判，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。

先有鸡还是先有蛋？
　　　　
　　有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。
　　
　　老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。
　　
　　老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋？”
　　
　　第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”

每天都在互联网上闲逛，作为一个专业网站推广人员，了解最近最新的推广思路、理念、创意、方法，还是非常有必要的。现在就来分享下星月在网上看到的10个极度强悍、极度无敌、极度变态的网站推广方法/创意。
　　1、在某个隆重的节日里，穿上印有你的网站名称和URL的衣服，寻找电视台的采访人员，然后一直站在他旁边。
　　2、把你的网站告诉地球上的小学生，让他们为你做一个底部有你的网站链接的网页。然后，你就开始享受源源不绝的流量和Page Rank吧。
　　3、将印有你的网站URL的衣服寄发给一些人，当他们穿上这件衣服的时候去把他们干掉。那么，报纸头条里就会出现“离奇杀人案-穿上52shops.cn衣服的人全被杀死”。啊，对了，记得在你被逮捕的时候也穿上这件衣服，那么报纸又会有头条：“52shops.cn杀人凶手终于绳之以法”。

本人曾经做过网站推广和网络编辑，研究过SEO。而且我觉得SEO有一个先天不足就是对流量的转化比较差，这对其他类型的网站来说可能没有大碍，甚至无关痛痒。但是对于电子商务型网站来说却是比较大的短板。虽然SEO的理论我技术有限，使用不多，但是其中有一条我感受最深—搜索引擎喜欢原创的文章。小企业如何有效获得获得网上客户，需要对搜索引擎友好，如何友好呢，添加一些原创的文章比较好。
最主要的中小企业免费网络营销的办法是我自己总结的一套理论（我命名为内容营销）。这其实是个笨办法。每当我帮朋友或客户做网站，我都会先根据客户的网站类型设计一个关键字库，这个关键字库一要符合客户的网站特点，二来要符合客户网站的潜在顾客的搜索习惯。

随着网购的高速发展，一批又一批的传统企业或者新欣企业加入电子商务（B2C）行业中来，可是面对如此多的竞争对手，如何成功杀出一片属于自己的红海呢？
B2C基于网络环境，自然是线上营销（网络营销）为主，这也是导致很多B2C企业一直以来没有打出一片天地的原因，
同样的一个产品，在线下可以做几亿甚至几十亿，为何在线上就只能做几百万甚至几千万，原因千万个，但主要的原因就一个—线下产品精耕了市场：看得见，买得到，顾客心里面塌实，如：我一直在做运动品牌团购，做到上万元单的时候麻烦就出现了，顾客不是因为你的商品质量不放心，而是担心网络付费以及其他问题（注明我们是不支持货到付款的）